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保险月投资回报率20%,你干不干?

2007年07月03日19:03 东方法眼 曹正玉
   
 

  去年10月,大学毕业后的我前往温州寻找工作。在人才市场转荡了几天,出于对“十万年薪不是梦”的憧憬,我踏进了某某人寿保险公司的大门。

  我们这期新人班5位同学,经过七天突击学习,我们掌握了一个险种和一些初步的销售话术,可惜最后只有包括我在内的3人取得了《保险代理资格证书》,缴纳了300元的“有价单证风险抵押金”之后,我正式成为了一名保险见习业务员。

  在温州我举目无亲,只有每天去敲响一扇扇陌生的门。我渴望把安宁和幸福送进千家万户,更重要的还是为辘辘的饥肠和遥远的父母期盼的眼神。然而一个月过去,我一无所获。

  那是月末的一个早会,某某公司温州机构主管营销的副总来到我们职场作月底冲刺的动员。在白板上他为我们解构了一幅“购买保险所得利益”示意图:一个新人自购一件年缴3055元的“永利”保单,十天犹豫期过后退保,那么可以拿回退保金1457元,佣金916元,根据总公司“长三角计划”,新人可以享受“责任津贴和达标津贴”1000元;另外各级主管的管理佣金、育成津贴等等按首期佣金的30%计算,还有275元!投资3055元,一个月就可以收获3648元.

  临走之际,副总抛给我们一句语重心长的话:“聪明人应该善于充分利用政策。”

  某某公司“长三角计划”的政策是这样的:一名新上岗的见习业务员,前三个月每月标准保费达到3000元且首佣800元以上,后三个月每月标准保费达到3000元且首佣1000元以上,就可以每月享受“责任津贴和达标津贴”1000元,如果中间任何月份没有达到上述标准,则以后各月的津贴停止发放。

  早会散罢,我的直属主管又留我单独谈心,他们的热心让我这一独在异乡为异客的游子倍感温暖。但说句心底话,以我当时的经济能力,要掏3000元出来自购保单,的确力不从心。后来我卖了个人情,把这一机会让给了直接增员我的主管。

  次月,我在某某公司办理了离司手续,然后在一个鞋厂谋到一份财务工作。

  今年元月份,我去温州机械大厦办事,顺便到温州保险同业公会拿取本人的《保险代理资格证书》,不经意间看到一本2007年第1期的《温州保险通讯》,数据显示某某公司温州机构2006年营销、团险、银代、续期总保费收入10437.5万,退保金额为4326.9万,退保率为41.45%。

  偶然浏览网页,保监会发布的一组数字让我陷入迷惘:2006年寿险公司退保金为545.35亿元,同比增长12%,退保率为3.44%。

  有次在街上转悠,碰巧遇到在某某公司时的一位同事L君,闲聊间提及这段往事,L君大惑不解:“哎,你也太大惊小怪了,你当初还算是个真人呢,我们经理从市场上找来几个早已脱落的业务员的身份证虚挂上去,然后从家里拿出3万元作周转金,每个月仅此可以纯赚6000来块!某某公司温州机构去年第四季度说是增员100多人,90%是这样虚挂的!”

  在我的理解中,寿险公司的利润来自两块:其一承保利润,其二投资收益。

  然而,某某公司温州机构高达41%的退保率,承保利润从何而来?月投资回报率20%的水平,美国股神巴菲特也会望尘莫及、自惭形秽吧?


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